판매 마진 계산기

판매 채널별 수수료 대표값 (2026년 10월 확인)

오픈마켓 수수료는 카테고리, 판매자 등급, 유입 경로, 개별 계약에 따라 다릅니다. 아래는 계산기에 미리 채워 두는 대표값일 뿐이니 반드시 판매자센터에서 내 상품의 실제 요율을 확인해 입력하세요.

"부가세 별도"인 요율은 실제로 요율 × 1.1만큼 빠집니다. 예를 들어 쿠팡 10.8%는 판매가의 11.88%, 네이버 판매수수료 3%는 표기 2.73%에 부가세를 더한 값입니다.

계산 공식과 부가세 가정

• 총 수수료 = 판매가 × 판매수수료율 + (판매가 + 고객 배송비) × 결제수수료율 + 고객 배송비 × 배송비 수수료율. 요율이 부가세 별도이면 각각 × 1.1. 항목별로 원 미만 반올림합니다.
• 정산 예정 금액 = 판매가 + 고객 배송비 − 총 수수료.
• 순이익 = 정산 예정 금액 − 원가 − 실제 택배비 − 포장·기타 − 광고비 − 부가세 납부 예상액.
• 마진율 = 순이익 ÷ 판매가 × 100, 원가 대비 수익률 = 순이익 ÷ 원가 × 100.
• 손익분기 판매가는 순이익이 0원 이상이 되는 가장 낮은 판매가, 역산 판매가는 목표 마진율·순이익을 처음 달성하는 판매가입니다. 원 단위로 찾기 때문에 그 금액에서 1원만 낮춰도 목표에 못 미칩니다.

판매가와 비용은 모두 부가세 포함 금액

판매가는 고객이 실제로 결제한 금액(할인·쿠폰 적용 후)이고 부가세가 들어 있다고 봅니다. 원가·택배비·포장비·광고비도 부가세를 포함해 실제로 낸 돈을 넣습니다.

일반과세자

매출세액 = (판매가 + 고객 배송비) ÷ 11, 매입세액 = (수수료 + 택배비 + 포장비 + 광고비 + 원가) ÷ 11 이고 둘의 차이를 납부한다고 봅니다. 플랫폼 수수료에 붙은 부가세는 세금계산서로 공제받으므로 실제 부담은 공급가액뿐입니다. 원가를 세금계산서 없이 샀거나 면세품을 사 왔다면 "원가 매입세액 공제" 체크를 끄세요. 매입세액이 더 크면 납부 예상액이 음수(환급)로 나옵니다.

간이과세자

납부세액 = 공급대가 × 소매업 부가가치율 15% × 10% − 세금계산서를 받은 매입액 × 0.5% 입니다(부가가치세법 제63조, 시행령 제111조). 공제액이 납부세액보다 커도 환급되지 않으므로 0원에서 멈춥니다. 연 공급대가 4,800만원 미만이면 납부 의무가 면제되지만, 이 계산기는 건별 예상액을 그대로 보여 줍니다.

면세·부가세 고려 안 함

농산물 같은 면세 상품이나 부가세를 따로 따지지 않을 때 선택합니다. 부가세를 0원으로 두고, 수수료에 붙은 부가세도 그대로 비용으로 봅니다.

예시: 30,000원 상품을 쿠팡에서 팔 때

판매가 30,000원, 원가 12,000원, 고객 배송비 3,000원(실제 택배비 3,000원), 포장비 500원, 건당 광고비 1,000원, 일반과세자, 판매수수료 10.8%·배송비 수수료 3%(부가세 별도)로 계산하면

• 판매수수료 30,000 × 10.8% × 1.1 = 3,564원, 배송비 수수료 3,000 × 3% × 1.1 = 99원 → 정산 예정 금액 33,000 − 3,663 = 29,337원
• 부가세: 매출세액 33,000 ÷ 11 = 3,000원, 매입세액 (3,663 + 3,000 + 500 + 1,000 + 12,000) ÷ 11 = 1,833원 → 납부 예상 1,167원
• 순이익 29,337 − 16,500 − 1,167 = 11,670원, 마진율 38.9%, 원가 대비 수익률 97.25%

같은 조건을 네이버 스마트스토어 대표값(판매수수료 3%, Npay 영세 1.947%, 모두 부가세 포함)으로 바꾸면 총 수수료가 1,543원으로 줄어 순이익은 13,597원(마진율 45.32%)입니다. 다만 쿠팡은 쿠팡 안 검색 유입이, 스마트스토어는 네이버 검색 유입이 많아 수수료만으로 채널을 고르기는 어렵습니다.

자주 묻는 질문과 주의사항

마진율과 원가 대비 수익률은 무엇이 다른가요?

마진율은 판매가에서 순이익이 차지하는 비율이고, 원가 대비 수익률(마크업 기준 이익률)은 원가에 비해 얼마를 더 버는지입니다. 원가 10,000원 상품을 순이익 5,000원 남기고 팔면 원가 대비 수익률은 50%지만, 판매가가 20,000원이라면 마진율은 25%입니다.

무료배송으로 팔면 배송비를 어떻게 넣나요?

고객 부담 배송비를 0원으로 두고 실제 택배비만 넣으세요. 택배비를 판매가에 녹였다면 판매가에 수수료가 붙으므로 같은 금액이라도 배송비로 받을 때보다 수수료가 늘 수 있습니다.

정산 금액이 판매자센터와 조금 다른 이유는?

플랫폼마다 수수료 끝전 처리, 쿠폰·할인 부담 주체, 판매자 마케팅 유입 여부(스마트스토어 1%), 카테고리 세부 요율이 달라 몇 원~몇백 원 차이가 날 수 있습니다.

계산에 들어가지 않는 것

월 정액 이용료(쿠팡 서비스 이용료, G마켓·11번가 서버 이용료), 반품·교환 비용, 판매자 부담 쿠폰, 로켓그로스·N배송 같은 풀필먼트 비용, 신용카드매출전표 발행세액공제, 종합소득세는 반영하지 않습니다. 결과는 참고용이며 부가세 신고는 세무 전문가나 홈택스 안내를 따르세요. 사업 자금을 빌려 재고를 샀다면 대출 이자 계산기로 이자 부담도 함께 따져 보세요.

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